网络营销之邮件营销学习系列（四）-Adsense中国

论坛管理员

网络营销之邮件营销学习系列（四）-Adsense中国

我们通过前三章的学习，已经对ESP,Data, IP, Domain, Server, DNS, IP reputation有所了解，我们就可以开始build mailing当中最重要的一步:mailing strategy!
假设你有已经拥有了一个企业级的ESP,和一些datacompany签订协议，使用revshare的data， 并且已经有了最起码/27的IP等等。在开始mailing之前，一个很简单但是却很重要的问题摆在我们面前，我们去mail什么东西？


所以这里就有了一个CPCVS CPA的讨论。是的，你没有看错，你是可以mailCPC的offer的，而且在各大CPA联盟当中都有的，尤其是一些mailingfocused 的network， CPC的offer更是数不胜数，而且不要小看这些CPC offer在不同的联盟之间的价格差异。举个简单的例子来说，情人节之前有个非常好的CPCoffer叫做valentineflower, W4给的是$0.55per click, 别的联盟给的是$0.65甚至$0.7，看着差异并不是很大，对吧？我的一个mailerfriend， test了一下，TLD的data，一天搞到了100k的点击，大家可以自己算一下，如果我们选择的是W4的话，W4赚到了多少。。。


CPC这么容易赚钱，但是广告商也不是白痴，如果你的mailingtraffic没有任何quality，不给他们带来转化的话他们会立刻shutdown你的aff ID的。


那么到底是cpc还是cpa好呢？我个人认为，如果你没有任何经验，CPC是最好的选择，起码点击一下就算一个点击的钱。 如果自己monetizeCPA的话，很容易一个转化没有。


首先，无论你是要mailCPC还是CPA，你都要明白你的data的demo，也就是需要你去看你的date的source，明白你要mail哪一类的offer。 比如说来自coupon站点的data，基本demo是30+的female，学历不高，一般处于社会的中低层。OK，我最喜欢这样的demo，因为基本上所有的offer都很合适。 首先，是竞争对手的offer，也就是各种coupon的offer，女人爱美，岁数又大了，也可以test一些skincare，weight loss的rebill，效果非常的好哦，我经常得到$2以上的EPC。这类妇女一般也没有什么好的收入，你也push一些bizopp的rebill，当然是要带presell的lander了。每到月底的时候，家里一般会比较缺钱。所以你又可以上一些payday，cash advance之类的offer（注意，米国人不存钱，所以是挣多少，花多少，如果工资发晚一天，就会全家饿肚子，所以payday之类的offer是一个非常大的vertical，支撑了米国一些特别大的network）。总而言之，基本上所有的offer都是可以往上靠的，甚至maleenchancement之类的offer哦，效果也不错，大家都懂的。


说完了data的demo，那么我们从哪里去找CPC的offer呢？首先，一些比较大的mailer为主的network，比如说w4， akmg等等，都是有cpc的，但是很少，撑死几十个，而且十分重视你的流量的quality。其实大家主要mail的都是一些CPC的network，里面最大的，当之无愧的就是adknowledge.com。 很多人都认为adk是一家cpa的network，其实不然。 Adk应该算是米国最大的cpcnetwork，拥有多个上层feed，不仅仅是google， yahoo，还有很多自己的feed，更多多家世界500强的offer，按照cpc的模式让你推广。有兴趣的同学可以研究一下他们家的integratedCPC。这个产品，是我 目前最大的收入来源之一，全部自动，不用费一点心思。ADK还算是比较好加入，但是其他一些比较著名的CPCnetwork就比较难了，一般在月receivable在30k以上的才有资格，比如说ob，全部都是yahoo的feed。 其实建立一个自己的mailingCPC network并不是很难，搞到一些比较好的feed就ok，mail的quality是最好的，甚至高于SEO。


对于CPA的offer，一些比较著名的mailingnetwork，比如说affiliate.com,w4, crush, akmg等等，还有很多是private的(这些才算是真正的private，如果不是业内人士根本就不知道，比如说digitalmarket等等。。。像EWA那么霸气的private，基本没有). 这里插一句，CPAEmpire,也就是现在的affiliate.com，可以算得上是米国最大的mailingagency。。。而且他们也主要靠internalmailing，并且米国大的mailer都认他们家。。。。所以说，只要canspam2003没有改变，别的联盟倒了，他们也不会倒，甚至会更强大。因为他们不仅价格高，而且能够帮你handlecomplaint。在这里插两个我最喜欢的offer， mate1和match，做cpa的人应该能够明白什么意思。

下面具体说一下该如何mail。对于GI的data，没有什么好说的，而且我记得前面也说过了，就是每次drop使用一个IP，每500k的数据更换一次IP。每天不停的换IP和domain就ok了，不需要考虑什么IPreputation，domain reputation. GI的game，就是一个burnand churn的game， volumeis the key. 前提是，你有一个拿的出手的企业级别的ESP。有兴趣的同学，可以看下我在email正在连载的帖子。


我们着重说一下对于TLD的mailstrategy，一般来说四大TLD的难以程度，为AOL< yahoo < Hotmail ; O# O) H6 o. I& m5 ~# U3 G
我主要以其中最具代表性的yahoo为例说一下大家常用的策略。只是简单的说一下，不会太扯到核心的技术。 Yahoo是米国第一大邮箱，养活了米国那么多的marketingagency。如果说yahoo改变inbox的政策，不知道得有多少人失业。。。。。
对于yahoo来说，最起码你要去用/24的IP这样才能保证最基本的ecpm。假设这/24的IP手机全新的，没有任何reputation。


1) ESP对yahoo进行配置， 20 email per connection,3 connections，同时注册yahoo的FBL
2) Warm up IP. Yahoo内部就有自己的一个IP reputation的system，对于全新的IP段，你需要有一个warmup的过程，在这个过程当中，不断的提高自己的reputation。一般来说，刚开始，每个IP500 email per day， 持续两个星期，从第三个星期开始，每天提高10%的amount，持续两个星期，就可以商量了。 一个月后，可以到每个IP20k-100k per day的水平。Yahoo的ip reputationsystem，最看重的就是你的hardbounce以及complaintrate了。


3）Hard bounce比较好解决，大家一般都是用一个/24来 filterout hard bounce， 然后再移到一个比较的IP段去mail。 对于complaintrate来说，就比较麻烦，需要你在emailcreative上进行好好的优化。


4） IP和domain的比例问题。如果你有钱可以每个IP配一个domain。。。大家更普遍的做法，是每个domain绑定到不大于25个IP， 用subdomain。 这样能够省很多的money。。。因为很多的人都是用/20甚至/16来inboxyahoo的，有兴趣的可以自己算下能剩下多少钱。
对于Yahoo来说，上面就是基本的大概步骤。下面我们来做下利润分析 (basedon /24 IP)


一个/24 IP，为了便于计算，我们认为有250个IP, 同时yahoo的ecpm一般在$2-$5左右，我们取$3


在ip warm up的那一个月，500/ip/day, 所以我们有


250*500*30*3/1000= $11250


抛去ESP的license，IP， domain的费用，一个月9k的利润是足够了。(当然，如果你monetize不好的话，可能月就是epcm为$1左右)


从第二个月开始，20k/ip/day(保守估计)


250*20000*30*3/1000=$450k


利润率大家可以看到。当然我的这个metrics是建立在很完美的才基础上的，忽略了一切可能发生的问题。但是基本来说，从第二个月开始，$100k是基本保本的。。。建立在你良好的monetize的基础之上的。但是要考虑到，这个只是一个/24哦，要知道大的mailer都是/16起的。。所以说天外有天，咱们的路还很长远。。。。


每个人都是在不断的发展的过程中来调整自己的目标的，我相信大家也是如此。


我当初刚进入这一行业， affiliate marketing，和大家一样，就是为了赚一个零花钱，很多认识我比较早的人也都知道我是卖站的。毕业之前，我还在考虑是不是要全职做这一行，毕竟在国内不是一份很光彩的工作。出国以后，才发现affiliatemarketing在国外是一个很正当的行业，有很多很大的公司，我记得我还写过一篇文章，讨论上市的marketing公司，印象最深的就是VCLK和ICLK， 不过现在ICLK已经被yahoo收购了，当时就在想去这些公司实习一下，学习一下人家先进的技术，开开自己的公司，楼上办公，楼下咖啡厅。当我从mediabuying，social media全面转型为emailtraffic的时候，我也在考虑研发自己的ESP，顺便建立自己IDC以及own domain registrar.


人生的每一步，都需要设立好自己的目标，然后全力去执行。


系列文章：
网络营销之邮件营销学习系列（一）-Adsense中国
网络营销之邮件营销学习系列（二）-Adsense中国
网络营销之邮件营销学习系列（三）-Adsense中国

返回首页